A IA substitui Engenheiro de vendas/Engenheira de vendas?
Sales and Related · O*NET 41-9031.00
Task exposure index for this occupation
Em média ao longo da semana, este trabalho fica na extremidade alta da escala de exposição. O O*NET divide Engenheiro de vendas/Engenheira de vendas em 25 atividades de trabalho distintas. Ponderando cada uma pelo tempo que ocupa na semana, 51% do trabalho fica no limiar ou acima dele — o ponto a partir do qual os sistemas atuais executam a tarefa de ponta a ponta. O maior contributo isolado é "Desenvolver propostas para clientes atuais ou potenciais", que pontua 85 e ocupa cerca de 6% da semana. Esta é a média da profissão. Não é uma medição da semana de nenhuma pessoa em concreto, e a diferença entre as duas costuma ser maior do que a diferença entre profissões.
Model v1.2 · activity indices last updated 18 August 2026
What this occupation does
Sell business goods or services, the selling of which requires a technical background equivalent to a baccalaureate degree in engineering.
The most exposed parts of the job
Scored 0–100 on how completely a current system could perform the activity.
- Prepare financial documents, reports, or budgets.95
About 4% of a typical week
- Maintain records of sales or other business transactions.95
About 5% of a typical week
- Prepare technical or operational reports.85
About 2% of a typical week
- Develop proposals for current or prospective customers.85
About 6% of a typical week
- Prepare sales or other contracts.85
About 5% of a typical week
The least exposed parts
The same scale. These are the activities current systems handle worst.
- Arrange delivery of goods or services.26
About 2% of a typical week
- Train sales personnel.34
About 3% of a typical week
- Deliver promotional presentations to current or prospective customers.34
About 2% of a typical week
- Contact current or potential customers to promote products or services.34
About 6% of a typical week
- Demonstrate products to consumers.34
About 3% of a typical week
How far off the rest is
Dessas 25 atividades, 6 podem ser executadas por sistemas disponíveis hoje e 6 estão fora do que as abordagens atuais fazem de todo. As restantes 13 ficam pelo meio — demonstradas em investigação ou em produtos muito específicos, mas não algo que se entregue por inteiro. Não pomos datas nesse grupo intermédio, porque ninguém as consegue pôr.
Compared with similar occupations
The nearest scoring roles in Sales and Related.
- Sales Engineers (this page)58
- Solar Sales Representatives and Assessors57
- Securities, Commodities, and Financial Services Sales Agents59
- Insurance Sales Agents59
Why your own number is different
Duas pessoas com a profissão "Engenheiro de vendas/Engenheira de vendas" podem passar as semanas em partes quase completamente diferentes desta lista, e as partes que escolhem mexem no número muito mais do que a profissão mexe. Quem assina por baixo quando o trabalho sai mal, se a função exige a tua presença física, e a rapidez com que já pegaste nas ferramentas alteram-no outra vez — e nada disso está numa média por profissão.
The assessment asks you to divide your own week across these activities and answer fourteen questions about the parts of the job an occupation average cannot see. It takes six to nine minutes.
Score my own roleFree to take. The full report is a paid subscription — the price and its terms are on the pricing section, before you start.
Questions
A IA substitui Engenheiro de vendas/Engenheira de vendas?
Não respondemos a isso, porque ninguém consegue. O que é mensurável é quanto do trabalho já é executável por máquina: para Engenheiro de vendas/Engenheira de vendas, cerca de 51% de uma semana típica, ao longo de 25 atividades. Os outros 49% não são, e o que acontece à profissão depende de coisas que este índice não contém — custo, regulação, quem responde pelos erros, e o que as pessoas que a exercem decidirem fazer a seguir.
Que parte desta profissão está mais exposta?
"Preparar documentos financeiros, relatórios ou orçamentos" — pontua 95 em 100 na automatizabilidade da tarefa e ocupa cerca de 4% da semana.
E qual está menos exposta?
"Organizar a entrega de bens ou serviços", com 26 em 100. É em trabalho assim que as horas que proteges tendem a valer mais.
De onde vêm estes números?
A lista de atividades e os pesos de tempo vêm do O*NET 30.3, a base de dados ocupacional do Departamento do Trabalho dos EUA. A pontuação de exposição de cada atividade é nossa, a partir de um modelo publicado — os pesos, os pressupostos e as limitações estão todos na página de metodologia. Nenhum modelo de linguagem entra na aritmética.
Isto aplica-se ao meu trabalho?
Só por alto. Esta é a média da profissão, e o número que interessa é o da semana que trabalhas mesmo. A avaliação pede-te para dividires o teu próprio tempo por estas atividades e responderes a catorze perguntas sobre responsabilidade, sobre as partes do trabalho que precisam de ti em concreto, e sobre a rapidez com que te adaptaste. Isso dá um número diferente, e normalmente mais útil.
The full model — the weights, the priors and what it cannot see — is on the methodology page.